Kort antwoord: om een woning tijdens een bezichtiging goed te laten ruiken, haal je eerst de muffe lucht weg (ventileren, water in de afvoeren, neutraliseren bij vocht of tabak) en geef je daarna een schone, discrete geur, met de geurverspreider een half uur van tevoren aan. In modelwoningen van nieuwbouw kun je verder gaan en een signatuurgeur voor het project gebruiken.
Wie een woning komt bekijken, ziet niet eerst de vernieuwde keuken: hij merkt eerst de lucht. Een woning die twee weken dicht heeft gezeten, ruikt muf, en die geur vertelt de bezoeker dat er al een tijd niemand woont.
Waarom geur zo belangrijk is bij een bezichtiging
Een ruimte die goed ruikt, wordt als schoon en goed onderhouden ervaren nog voordat de bezoeker erover nadenkt, en een ruimte die slecht ruikt wekt wantrouwen, ook als de woning brandschoon is. Bij een bezichtiging telt dat meer dan in bijna elke andere situatie: vijftien of twintig minuten, meerdere woningen op dezelfde dag, en de woning die slecht bijblijft, valt af zonder dat de koper kan uitleggen waarom.
Dit zijn de geuren die kopers het meest afschrikken:
- Huisdieren. De meest voorkomende. Ze worden geassocieerd met een moeilijk op te lossen schoonmaakprobleem, ook als dat niet zo is.
- Tabak. Zet meteen alarmbellen aan over de staat van verf, textiel en ventilatie.
- Vocht. Doet structurele problemen vermoeden, ook als die er niet zijn, en geeft de koper de meeste onderhandelingsruimte.
- Muffe lucht. Typisch voor lege of geërfde woningen. Straalt verwaarlozing uit.
- Opgehoopte kookgeuren. Wijzen op onvoldoende ventilatie, vooral bij inpandige keukens.
Eerst wegnemen, dan geur toevoegen
De volgorde telt. Geur toevoegen over een muffe lucht geeft een slechter resultaat dan niets doen: de geur mengt zich ermee, en de koper herkent het trucje en leest het als iets wat verborgen wordt.
- Ventileer minstens 30 minuten met tocht voor elke bezichtiging.
- Giet water in alle afvoeren, ook de ongebruikte. Droge sifons zijn de meest voorkomende oorzaak van vreemde geuren in lege woningen.
- Controleer de koelkast als die uit en dicht heeft gestaan, nog een klassieker.
- Haal oude gordijnen of vloerkleden weg die geuren hebben opgenomen.
Ruikt het daarna nog naar vocht of tabak, dan moet je neutraliseren. De neutralisator Aloe Vera is ontwikkeld voor vocht, tabak en huisdieren, en Jasmijn voor afvoer- en rioolgeuren. In woningen met een bekend probleem (rokers, huisdieren of lang gesloten) geldt: hoe eerder de neutralisator begint te werken, hoe schoner de lucht op de dag van de bezichtiging. Hoe het werkt, lees je in geurneutralisatie en een concreet geval in tabaksgeur uit een woning verwijderen.
Welke geur werkt in een woning
Geen intense geuren. Wat werkt, is een schoon, discreet profiel, het soort dat je associeert met een net opgeruimd huis: zachte citrus, groene tonen, lichte witte bloemen. Het doel is niet dat de bezoeker zegt “wat ruikt het hier lekker”, maar dat hij denkt “hier voelt het goed” zonder te weten waarom. Zodra de geur bewust wordt opgemerkt, is de intensiteit te hoog en keert het effect om.
| Type woning | Profiel | Voorbeelden |
|---|---|---|
| Bestaande woning | Schoon en discreet | Groene thee, Citroen |
| Gerenoveerde woning | Fris met wat warmte | Oranjebloesem, Groene thee |
| Modelwoning nieuwbouw | Verfijnder, in hotelstijl | Nº10, Nº8 |
| Makelaarskantoor | Passend bij het merk | Een vaste geur in alle kantoren |
In een modelwoning van nieuwbouw kun je een stap verder gaan en een signatuurprofiel voor het project maken, meer in de richting van een hotel. Daar is ruimte voor iets wat bijblijft.
Hoeveel tijd van tevoren
Een half uur voor de bezichtiging is genoeg als het apparaat goed gedimensioneerd is. Hem aanzetten bij aankomst geeft hem geen tijd om zich te verspreiden, en hem dagenlang laten draaien in een lege woning verzadigt de muren en verspilt product zonder reden.
In modelwoningen met openingstijden is het logisch om hem per tijdvak te programmeren, net als in een winkel: start een half uur voor opening, lage en constante intensiteit, en uit bij sluiting.
Welk apparaat
Voor een woning van normale grootte volstaat een compact apparaat in de hal, waar de eerste indruk ontstaat. De LUME dekt tot 100 m² en de FLOW tot 120 m². Heeft de woning twee verdiepingen of meer dan 120 m², dan zijn twee kleine apparaten beter dan één groot op vol vermogen.
Modellen op batterijen zijn hier erg praktisch: de makelaar neemt hem mee van woning naar woning en is niet afhankelijk van een aangesloten stroomvoorziening in de woning. Je zet hem een paar dagen voor de bezichtigingen neer, haalt hem op als de woning verkocht is en neemt hem mee naar de volgende. De verschillen leggen we uit in geurverspreider op batterij of met stekker, en de modellen staan in de catalogus met geurverspreiders.
Voor kantoren met meerdere woningen
Beheer je een portefeuille woningen, dan loont het om dezelfde geur te gebruiken bij alle bezichtigingen en op kantoor. Na verloop van tijd verbinden klanten hem met het kantoor. Aankoopprijzen inclusief btw: FLOW 79,99 € en LUME 109,99 €. Het geurabonnement met apparaat en maandelijkse geur (vanaf 29,90 € per maand + btw, zonder minimale looptijd) bestaat alleen in Spanje en Portugal. Naar Nederland en België verzenden we vanaf 19,90 €, met levering binnen maximaal 7 dagen. Wil je eerst testen, dan kun je staaltjes bestellen om ze in een concrete woning te proberen. Meer details in geur voor makelaars.
Een redelijke grens
Geur zet de sfeer neer; hij verbergt geen problemen. Heeft een woning echt vocht of een actieve bron, dan moet dat eerst worden opgelost: de koper merkt het bij de tweede bezichtiging toch, en een sterke geur in een lege woning wekt argwaan.
Veelgestelde vragen
Wat is de beste geur om een woning te laten zien?
Een schone en discrete: groene thee, zachte citrus of oranjebloesem. Belangrijk is dat hij geen aandacht trekt en niets toedekt.
Hoe lang voor de bezichtiging zet je de geurverspreider aan?
Ongeveer 30 minuten, na het ventileren. Zo verspreidt de geur zich zonder te verzadigen.
Kun je geur gebruiken om vocht te verbergen?
Nee. Vocht neutraliseer je en, als het structureel is, repareer je. Er parfum overheen zetten verslechtert de indruk.
Welke geuren maken een woning moeilijker verkoopbaar?
Huisdieren, tabak, vocht, muffe lucht en opgehoopte kookgeuren. Vocht weegt het zwaarst in de onderhandeling, omdat het doet denken aan structurele problemen.
Beheer je meerdere woningen en wil je overal hetzelfde profiel, schrijf ons dan via info@bendis.es of bel +34 911 09 70 50.
