Por qué la gente busca «el olor de Stradivarius»
Es una de las búsquedas más repetidas sobre aroma en tiendas: gente que entra en una tienda de moda, se queda con el olor y luego intenta averiguar cuál es para tenerlo en casa. Ocurre con varias cadenas de moda, no solo con esa.
Empecemos por lo honesto: nosotros no sabemos qué fragancia usa cada cadena ni quién se la fabrica, y quien te lo diga con seguridad probablemente tampoco. Lo que sí se puede explicar es por qué funciona y cómo se construye algo parecido para tu negocio.
Qué es un odotipo
El odotipo es la firma olfativa de una marca: el equivalente al logotipo o a los colores corporativos, pero en olor. Su valor no está en que la fragancia sea espectacular, sino en que se repita. Un cliente que entra veinte veces al año acaba asociando ese olor a esa marca sin proponérselo.
Por eso el error más caro en retail no es elegir mal la fragancia: es cambiarla cada temporada. La asociación se construye con repetición y se destruye con rotación.
Qué registros se usan en moda
- Moda joven: registros frescos, cítricos o florales blancos, que transmiten energía y limpieza. En nuestro catálogo: Limón, Azahar, Nº3.
- Moda premium: amaderados y orientales, más densos y persistentes. Nº4, Nº10, Nº12, Nº23.
- Ropa deportiva: limpio y mentolado. Menta o Té Verde.
- Marcas de perfil natural: verdes y discretos. Té Verde, Higo.
La gama completa está en el catálogo de fragancias.
Lo que casi nadie cuenta de las tiendas grandes
Que el aroma es la última capa, no la primera. Una tienda con probadores mal ventilados, moqueta cargada o almacén al fondo huele a eso por mucha fragancia que se ponga encima. En retail los focos habituales son los probadores, el almacén y la zona de caja a última hora del día.
El orden, como siempre: resolver el foco, ventilar, neutralizar si hace falta y aromatizar después.
Cómo montarlo en una tienda
Se dimensiona por metros: FLOW cubre 120 m², ORBIT 600 m² y HALO 800 m². En tiendas con puerta abierta a la calle conviene no colocar el equipo junto a la entrada, donde la corriente se lleva el aroma, sino en el interior.
En renting, desde 29,90 €/mes + IVA por equipo con las recargas incluidas y sin permanencia, que es lo que hace que esto no sea solo cosa de cadenas grandes.
Y si ninguna fragancia de catálogo encaja con la marca, existe la opción de un odotipo propio: un desarrollo a medida que se valora con presupuesto según el alcance. Lo explicamos en qué es un odotipo.
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