Krótka odpowiedź: aby mieszkanie dobrze pachniało podczas prezentacji, najpierw usuń zapach zamkniętego pomieszczenia (wietrzenie, woda w odpływach, neutralizacja przy wilgoci lub tytoniu), a potem zaaromatyzuj je czystym, dyskretnym profilem, włączając dyfuzor pół godziny wcześniej. W mieszkaniach pokazowych nowych inwestycji można pójść dalej i użyć zapachu sygnaturowego dla całego projektu.
Gdy ktoś przychodzi obejrzeć mieszkanie, pierwszą rzeczą, jaką zauważa, nie jest odnowiona kuchnia, tylko powietrze. Mieszkanie zamknięte od dwóch tygodni pachnie zaduchem, a ten zapach mówi odwiedzającemu, że od dawna nikt tu nie mieszka.
Dlaczego zapach tak wiele znaczy podczas prezentacji
Przestrzeń, która ładnie pachnie, jest postrzegana jako czysta i zadbana, zanim odwiedzający w ogóle o tym pomyśli, a ta, która pachnie źle, budzi nieufność, nawet jeśli mieszkanie lśni czystością. Podczas prezentacji ma to większe znaczenie niż w niemal każdej innej sytuacji: piętnaście lub dwadzieścia minut, kilka mieszkań tego samego dnia, a to, które zapadło w pamięć negatywnie, odpada, choć kupujący nie potrafi wyjaśnić dlaczego.
Te zapachy najbardziej zniechęcają kupujących:
- Zwierzęta. Najczęstszy. Kojarzy się z trudnym do rozwiązania problemem z czystością, nawet jeśli tak nie jest.
- Tytoń. Natychmiast budzi obawy o stan farby, tkanin i wentylacji.
- Wilgoć. Sugeruje problemy konstrukcyjne, nawet gdy ich nie ma, i daje kupującemu najwięcej pola do negocjacji.
- Zaduch. Typowy dla pustych lub odziedziczonych mieszkań. Sugeruje zaniedbanie.
- Nagromadzone zapachy kuchenne. Świadczą o niewystarczającej wentylacji, zwłaszcza w kuchniach bez okna.
Najpierw usunąć, potem aromatyzować
Kolejność ma znaczenie. Aromatyzowanie na zaduch daje gorszy efekt niż niezrobienie niczego: zapach się z nim miesza, a kupujący rozpoznaje sztuczkę i odczytuje ją jako próbę ukrycia czegoś.
- Przewietrz na przestrzał przez co najmniej 30 minut przed każdą prezentacją.
- Wlej wodę do wszystkich odpływów, także tych nieużywanych. Wyschnięte syfony to najczęstsza przyczyna dziwnych zapachów w pustych mieszkaniach.
- Sprawdź lodówkę, jeśli była wyłączona i zamknięta, to kolejny klasyk.
- Usuń stare zasłony lub dywany, które wchłonęły zapachy.
Jeśli po tym nadal czuć wilgoć lub tytoń, trzeba neutralizować. Neutralizator Aloe Vera jest przeznaczony na wilgoć, tytoń i zwierzęta, a Jaśmin na zapach odpływów i kanalizacji. W mieszkaniach ze znanym problemem (palacze, zwierzęta lub długo zamknięte) im wcześniej neutralizator zacznie działać, tym czystsze będzie powietrze w dniu prezentacji. Jak to działa, zobaczysz na stronie neutralizacja zapachów, a konkretny przypadek w artykule jak usunąć zapach tytoniu z mieszkania.
Jaki zapach sprawdza się w mieszkaniu
Żadnych intensywnych zapachów. Sprawdza się czysty, dyskretny profil, taki, który kojarzy się ze świeżo posprzątanym domem: delikatne cytrusy, zielone nuty, lekkie białe kwiaty. Celem nie jest to, by odwiedzający powiedział „jak tu ładnie pachnie”, ale by pomyślał „dobrze się tu czuję”, nie wiedząc dlaczego. Gdy tylko zapach jest świadomie zauważany, intensywność jest za wysoka, a efekt się odwraca.
| Rodzaj nieruchomości | Profil | Przykłady |
|---|---|---|
| Mieszkanie z rynku wtórnego | Czysty i dyskretny | Zielona herbata, Cytryna |
| Mieszkanie po remoncie | Świeży z odrobiną ciepła | Kwiat pomarańczy, Zielona herbata |
| Mieszkanie pokazowe nowej inwestycji | Bardziej dopracowany, w stylu hotelowym | Nº10, Nº8 |
| Biuro nieruchomości | Spójny z marką | Jeden stały zapach we wszystkich biurach |
W mieszkaniu pokazowym nowej inwestycji można pójść o krok dalej i stworzyć profil sygnaturowy dla projektu, bliższy hotelowi. Tam jest miejsce na coś, co zapada w pamięć.
Z jakim wyprzedzeniem
Pół godziny przed prezentacją wystarczy, jeśli urządzenie jest dobrze dobrane. Włączenie go w chwili przyjazdu nie daje mu czasu na rozprowadzenie zapachu, a pozostawienie go na kilka dni w pustym mieszkaniu przesyca ściany i marnuje produkt bez powodu.
W mieszkaniach pokazowych z godzinami otwarcia logiczne jest zaprogramowanie go według przedziałów czasowych, tak jak w sklepie: start pół godziny przed otwarciem, niska i stała intensywność, wyłączenie przy zamknięciu.
Jakie urządzenie
Do mieszkania o normalnej wielkości wystarczy kompaktowe urządzenie w przedpokoju, gdzie powstaje pierwsze wrażenie. Dyfuzor LUME obejmuje do 100 m², a FLOW do 120 m². Jeśli mieszkanie ma dwa poziomy lub ponad 120 m², dwa małe urządzenia są lepsze niż jedno duże na pełnej mocy.
Modele na baterie są tu bardzo praktyczne: agent przenosi je z mieszkania do mieszkania i nie zależy od podłączonego prądu w nieruchomości. Stawia się je kilka dni przed prezentacjami, zabiera po sprzedaży i przenosi do kolejnego mieszkania. Różnice wyjaśniamy w artykule dyfuzor na baterie czy z zasilaczem, a modele są w katalogu dyfuzorów.
Dla biur z wieloma nieruchomościami
Jeśli zarządzasz portfelem mieszkań, opłaca się używać tego samego zapachu na wszystkich prezentacjach i w biurze. Z czasem klienci kojarzą go z biurem. Ceny zakupu z VAT: FLOW 79,99 € i LUME 109,99 €. Abonament na aromatyzację z urządzeniem i comiesięcznym zapachem (od 29,90 € miesięcznie + VAT, bez minimalnego okresu) jest dostępny wyłącznie w Hiszpanii i Portugalii. Do Polski wysyłamy za 23,90 €, z dostawą w ciągu maksymalnie 7 dni. Jeśli wolisz najpierw sprawdzić, zamów próbki i wypróbuj je w konkretnym mieszkaniu. Więcej szczegółów na stronie aromatyzacja dla nieruchomości.
Rozsądna granica
Zapach tworzy nastrój; nie ukrywa problemów. Jeśli w mieszkaniu jest prawdziwa wilgoć lub aktywne źródło, trzeba to najpierw naprawić: kupujący i tak to zauważy przy drugiej wizycie, a intensywny zapach w pustym mieszkaniu budzi podejrzenia.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki jest najlepszy zapach do prezentacji mieszkania?
Czysty i dyskretny: zielona herbata, delikatne cytrusy lub kwiat pomarańczy. Ważne, by nie przyciągał uwagi i niczego nie zakrywał.
Na jak długo przed prezentacją włączyć dyfuzor?
Około 30 minut, po przewietrzeniu. Wtedy zapach się rozchodzi, nie przesycając pomieszczenia.
Czy można użyć zapachu, by ukryć wilgoć?
Nie. Wilgoć się neutralizuje, a jeśli jest konstrukcyjna, naprawia. Perfumowanie na niej pogarsza wrażenie.
Jakie zapachy utrudniają sprzedaż mieszkania?
Zwierzęta, tytoń, wilgoć, zaduch i nagromadzone zapachy kuchenne. Wilgoć waży najwięcej w negocjacjach, bo kojarzy się z problemami konstrukcyjnymi.
Jeśli zarządzasz kilkoma mieszkaniami i chcesz mieć ten sam profil we wszystkich, napisz do nas na info@bendis.es lub zadzwoń pod +34 911 09 70 50.
