Pourquoi les gens cherchent « l'odeur de Stradivarius »
C'est l'une des recherches les plus fréquentes au sujet du parfum en boutique : quelqu'un entre dans un magasin de mode, l'odeur lui reste en tête, puis il essaie de savoir laquelle c'est pour l'avoir chez lui. Cela arrive avec plusieurs enseignes de mode, pas seulement avec celle-là.
Commençons par être honnêtes : nous ne savons pas quelle fragrance utilise chaque enseigne ni qui la fabrique, et celui qui vous l'affirmera avec certitude ne le sait probablement pas non plus. Ce que l'on peut expliquer, en revanche, c'est pourquoi cela fonctionne et comment construire quelque chose de semblable pour votre entreprise.
Qu'est-ce qu'un odotype
L'odotype est la signature olfactive d'une marque : l'équivalent du logo ou des couleurs corporatives, mais en odeur. Sa valeur ne tient pas au caractère spectaculaire de la fragrance, mais à sa répétition. Un client qui entre vingt fois par an finit par associer cette odeur à cette marque sans même le vouloir.
C'est pourquoi l'erreur la plus coûteuse dans le retail n'est pas de mal choisir la fragrance : c'est d'en changer à chaque saison. L'association se construit par la répétition et se détruit par la rotation.
Quels registres olfactifs utilise la mode
- Mode jeune : registres frais, citronnés ou floraux blancs, qui transmettent énergie et propreté. Dans notre catalogue : Citron, Fleur d'Oranger, Nº3.
- Mode premium : boisés et orientaux, plus denses et plus persistants. Nº4, Nº10, Nº12, Nº23.
- Vêtements de sport : propre et mentholé. Menthe ou Thé Vert.
- Marques au profil naturel : verts et discrets. Thé Vert, Figue.
La gamme complète se trouve dans le catalogue de fragrances.
Ce que presque personne ne raconte des grandes boutiques
Que le parfum est la dernière couche, pas la première. Une boutique aux cabines d'essayage mal ventilées, à la moquette chargée ou avec une réserve au fond sentira précisément cela, quelle que soit la fragrance ajoutée par-dessus. Dans le retail, les foyers habituels sont les cabines d'essayage, la réserve et la zone de caisse en fin de journée.
L'ordre, comme toujours : traiter le foyer, aérer, neutraliser si nécessaire et parfumer ensuite.
Comment l'installer dans une boutique
Le dimensionnement se fait au mètre carré : FLOW couvre 120 m², ORBIT 600 m² et HALO 800 m². Dans les boutiques dont la porte reste ouverte sur la rue, mieux vaut ne pas placer l'appareil près de l'entrée, où le courant d'air emporte le parfum, mais plus à l'intérieur.
En location, à partir de 29,90 €/mois + TVA par appareil, recharges incluses et sans engagement, ce qui fait que ce n'est plus réservé aux grandes enseignes.
Et si aucune fragrance du catalogue ne correspond à la marque, il existe l'option d'un odotype propre : un développement sur mesure, chiffré selon son ampleur. Nous l'expliquons dans qu'est-ce qu'un odotype.
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