Lyhyt vastaus: jotta asunto tuoksuisi hyvältä näytössä, poista ensin tunkkainen haju (tuuleta, vettä viemäreihin, neutraloi, jos on kosteutta tai tupakkaa) ja tuoksuta sitten puhtaalla ja huomaamattomalla profiililla, diffuuseri päälle puoli tuntia ennen. Uudiskohteiden mallihuoneistoissa voit mennä pidemmälle ja käyttää projektille omaa tunnustuoksua.
Kun joku tulee katsomaan asuntoa, hän ei ensimmäiseksi huomaa remontoitua keittiötä: hän huomaa ilman. Kaksi viikkoa suljettuna ollut asunto haisee tunkkaiselta, ja se haju kertoo kävijälle, ettei siellä ole asunut kukaan vähään aikaan.
Miksi tuoksu merkitsee niin paljon näytössä
Hyvältä tuoksuva tila koetaan puhtaaksi ja hyvin hoidetuksi jo ennen kuin kävijä ehtii ajatella asiaa, ja pahalta haiseva herättää epäluottamusta, vaikka asunto olisi kiiltävän puhdas. Näytössä sillä on enemmän merkitystä kuin lähes missään muussa tilanteessa: viisitoista tai kaksikymmentä minuuttia, useita asuntoja samana päivänä, ja huonosti mieleen jäänyt karsitaan ilman että ostaja osaa selittää miksi.
Nämä hajut karkottavat ostajia eniten:
- Lemmikit. Yleisin. Se yhdistetään vaikeasti ratkaistavaan siivousongelmaan, vaikka se ei sitä olisikaan.
- Tupakka. Herättää heti huolen maalien, tekstiilien ja ilmanvaihdon kunnosta.
- Kosteus. Antaa aiheen epäillä rakenteellisia ongelmia, vaikka niitä ei olisi, ja antaa ostajalle eniten neuvotteluvaraa.
- Tunkkainen ilma. Tyypillinen tyhjissä tai perityissä asunnoissa. Viestii laiminlyönnistä.
- Kertyneet ruoanlaittohajut. Viittaavat riittämättömään ilmanvaihtoon, varsinkin ikkunattomissa keittiöissä.
Ensin poista, sitten tuoksuta
Järjestyksellä on merkitystä. Tuoksuttaminen tunkkaisen hajun päälle antaa huonomman tuloksen kuin se, ettei tee mitään: tuoksu sekoittuu hajuun, ja ostaja tunnistaa lisäksi tempun ja tulkitsee sen niin, että jotain salataan.
- Ristituuleta vähintään 30 minuuttia ennen jokaista näyttöä.
- Kaada vettä kaikkiin viemäreihin, myös käyttämättömiin. Kuivuneet hajulukot ovat yleisin syy oudoille hajuille tyhjissä asunnoissa.
- Tarkista jääkaappi, jos se on ollut pois päältä ja suljettuna, toinen klassikko.
- Poista vanhat verhot tai matot, jotka ovat imeneet hajuja.
Jos tämän jälkeen haisee yhä kosteudelta tai tupakalta, on neutraloitava. Aloe Vera -hajunpoistaja on kehitetty kosteudelle, tupakalle ja lemmikeille, ja Jasmiini viemäri- ja kanalisaatiohajuille. Asunnoissa, joissa on tunnettu ongelma (tupakoijat, lemmikit tai pitkään suljettuna), pätee: mitä aikaisemmin hajunpoistaja alkaa toimia, sitä puhtaampaa ilma on näyttöpäivänä. Miten se toimii, näet sivulta hajunpoisto, ja konkreettisen tapauksen artikkelista tupakan hajun poistaminen asunnosta.
Mikä tuoksu toimii asunnossa
Ei voimakkaita tuoksuja. Toimiva on puhdas ja huomaamaton profiili, sellainen, jonka yhdistää juuri siivottuun kotiin: mieto sitrus, vihreät vivahteet, kevyet valkoiset kukat. Tavoitteena ei ole, että kävijä sanoo ”kylläpä täällä tuoksuu hyvältä”, vaan että hän ajattelee ”täällä on hyvä olla” tietämättä miksi. Heti kun tuoksu huomataan tietoisesti, voimakkuus on liian suuri ja vaikutus kääntyy päinvastaiseksi.
| Asunnon tyyppi | Profiili | Esimerkkejä |
|---|---|---|
| Vanha asunto | Puhdas ja huomaamaton | Vihreä tee, Sitruuna |
| Remontoitu asunto | Raikas ja hieman lämmin | Appelsiininkukka, Vihreä tee |
| Uudiskohteen mallihuoneisto | Viimeistellympi, hotellityylinen | Nº10, Nº8 |
| Välitystoimisto | Brändin mukainen | Yksi vakiotuoksu kaikissa toimistoissa |
Uudiskohteen mallihuoneistossa voit mennä askeleen pidemmälle ja luoda projektille tunnusprofiilin, lähemmäksi hotellia. Siellä on tilaa jollekin mieleenjäävälle.
Kuinka paljon etukäteen
Puoli tuntia ennen näyttöä riittää, jos laite on oikein mitoitettu. Jos laitat sen päälle vasta saapuessasi, sillä ei ole aikaa levitä, ja jos annat sen toimia päiviä tyhjässä asunnossa, se kyllästää seinät ja haaskaa tuotetta turhaan.
Mallihuoneistoissa, joilla on aukioloajat, on loogista ohjelmoida laite aikaväleittäin kuten myymälässä: käynnistys puoli tuntia ennen avaamista, matala ja tasainen voimakkuus ja pois päältä sulkemisaikaan.
Mikä laite
Normaalikokoiseen asuntoon riittää kompakti laite eteiseen, jossa ensivaikutelma syntyy. LUME-diffuuseri kattaa jopa 100 m² ja FLOW jopa 120 m². Jos asunnossa on kaksi kerrosta tai yli 120 m², kaksi pientä laitetta on parempi kuin yksi suuri täydellä teholla.
Paristokäyttöiset mallit ovat tässä hyvin käytännöllisiä: välittäjä vie laitteen asunnosta toiseen eikä ole riippuvainen siitä, onko asunnossa sähköt kytkettyinä. Laite tuodaan muutamaa päivää ennen näyttöjä, haetaan pois, kun asunto on myyty, ja siirretään seuraavaan. Erot selitetään artikkelissa paristo- vai verkkovirtadiffuuseri, ja mallit löytyvät diffuuserikatalogista.
Toimistoille, joilla on useita kohteita
Jos hallinnoit asuntosalkkua, kannattaa käyttää samaa tuoksua kaikissa näytöissä ja toimistossa. Ajan myötä asiakkaat yhdistävät sen välitystoimistoon. Ostohinnat sisältävät ALV:n: FLOW 79,99 € ja LUME 109,99 €. Tuoksutuspalvelu, johon sisältyvät laite ja kuukausittainen tuoksu (alkaen 29,90 € kuukaudessa + ALV, ilman vähimmäiskestoa), on saatavilla vain Espanjassa ja Portugalissa. Suomeen toimitus maksaa 25,90 € ja kestää enintään 7 päivää. Jos haluat testata ensin, voit tilata näytteitä ja kokeilla niitä tietyssä asunnossa. Lisätietoja sivulla kiinteistönvälittäjien tuoksutus.
Järkevä raja
Tuoksu luo tunnelman; se ei peitä ongelmia. Jos asunnossa on todellista kosteutta tai aktiivinen hajun lähde, se on korjattava ensin: ostaja huomaa sen kuitenkin toisella käyntikerralla, ja voimakas tuoksu tyhjässä asunnossa herättää epäilyjä.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on paras tuoksu asunnon esittelyyn?
Puhdas ja huomaamaton: vihreä tee, mieto sitrus tai appelsiininkukka. Tärkeää on, ettei se herätä huomiota eikä peitä mitään.
Kuinka kauan ennen näyttöä diffuuseri laitetaan päälle?
Noin 30 minuuttia, tuuletuksen jälkeen. Näin tuoksu leviää kyllästämättä tilaa.
Voiko tuoksulla peittää kosteutta?
Ei. Kosteus neutraloidaan ja, jos se on rakenteellista, korjataan. Hajustaminen sen päälle huonontaa vaikutelmaa.
Mitkä hajut vaikeuttavat asunnon myyntiä?
Lemmikit, tupakka, kosteus, tunkkainen ilma ja kertyneet ruoanlaittohajut. Kosteus painaa neuvotteluissa eniten, koska se saa ajattelemaan rakenteellisia ongelmia.
Jos hallinnoit useita asuntoja ja haluat saman profiilin kaikkiin, kirjoita meille osoitteeseen info@bendis.es tai soita numeroon +34 911 09 70 50.
