Kort svar: for at en bolig dufter godt under en fremvisning, skal du først fjerne den indelukkede lugt (luft ud, vand i afløbene, neutralisér ved fugt eller tobak) og derefter give en ren og diskret duft med duftsprederen tændt en halv time før. I showlejligheder i nybyggeri kan du gå videre og bruge en signaturduft for projektet.
Når nogen kommer for at se en lejlighed, er det første, de bemærker, ikke det renoverede køkken: det er luften. En lejlighed, der har stået lukket i to uger, lugter indelukket, og den lugt fortæller den besøgende, at ingen har boet der et stykke tid.
Hvorfor duften betyder så meget ved en fremvisning
Et rum, der dufter godt, opfattes som rent og velholdt, før den besøgende overhovedet tænker over det, og et rum, der lugter dårligt, skaber mistillid, selv om lejligheden er skinnende ren. Ved en fremvisning tæller det mere end i næsten enhver anden sammenhæng: femten eller tyve minutter, flere boliger samme dag, og den, der huskes dårligt, vælges fra, uden at køberen kan forklare hvorfor.
Dette er de lugte, der skræmmer flest købere væk:
- Kæledyr. Den mest almindelige. Den forbindes med et rengøringsproblem, der er svært at løse, selv når det ikke er.
- Tobak. Udløser straks bekymring for maling, tekstiler og ventilation.
- Fugt. Får folk til at mistænke byggetekniske problemer, selv når der ingen er, og giver køberen mest forhandlingsrum.
- Indelukket luft. Typisk for tomme eller arvede boliger. Den signalerer forsømmelse.
- Ophobet madlugt. Tyder på utilstrækkelig ventilation, især i køkkener uden vindue.
Først fjerne, så give duft
Rækkefølgen betyder noget. At give duft oven på en indelukket lugt giver et dårligere resultat end at lade være: duften blander sig med lugten, og køberen genkender desuden tricket og tolker det, som om noget skjules.
- Lav gennemtræk i mindst 30 minutter før hver fremvisning.
- Hæld vand i alle afløb, også dem, der ikke bruges. Udtørrede vandlåse er den mest almindelige årsag til mærkelige lugte i tomme boliger.
- Tjek køleskabet, hvis det har været slukket og lukket, en anden klassiker.
- Fjern gamle gardiner eller tæpper, der har taget lugt til sig.
Lugter det stadig af fugt eller tobak efter dette, skal du neutralisere. Lugtneutralisatoren Aloe Vera er udviklet til fugt, tobak og kæledyr, og Jasmin til afløbs- og kloaklugt. I boliger med et kendt problem (rygere, kæledyr eller lukket længe) gælder det, at jo tidligere lugtneutralisatoren begynder at virke, desto renere er luften på fremvisningsdagen. Hvordan det virker, kan du se i lugtneutralisering, og et konkret tilfælde i sådan fjerner du tobakslugt fra en lejlighed.
Hvilken duft der virker i en bolig
Ingen intense dufte. Det, der virker, er en ren og diskret profil, den slags du forbinder med et nyoprydet hjem: mild citrus, grønne toner, lette hvide blomster. Målet er ikke, at den besøgende siger “hvor dufter her dejligt”, men at de tænker “her føles det godt” uden at vide hvorfor. Så snart duften bemærkes bevidst, er intensiteten for høj, og effekten vendes om.
| Type bolig | Profil | Eksempler |
|---|---|---|
| Brugt bolig | Ren og diskret | Grøn te, Citron |
| Renoveret bolig | Frisk med lidt varme | Appelsinblomst, Grøn te |
| Showlejlighed i nybyggeri | Mere gennemarbejdet, hotelstil | Nº10, Nº8 |
| Mæglerkontor | I tråd med brandet | Én fast duft på alle kontorer |
I en showlejlighed i nybyggeri kan du gå et skridt videre og skabe en signaturprofil for projektet, tættere på et hotel. Her er der plads til noget, der huskes.
Hvor lang tid i forvejen
En halv time før fremvisningen er nok, hvis apparatet er korrekt dimensioneret. At tænde det, når du ankommer, giver det ikke tid til at sprede sig, og at lade det køre i dagevis i en tom lejlighed mætter væggene og spilder produkt uden grund.
I showlejligheder med åbningstider er det logisk at programmere det efter tidsrum ligesom i en butik: start en halv time før åbning, lav og konstant intensitet, og slukket ved lukketid.
Hvilket apparat
Til en bolig af normal størrelse er et kompakt apparat i entréen, hvor det første indtryk dannes, nok. Duftsprederen LUME dækker op til 100 m² og FLOW op til 120 m². Har lejligheden to etager eller mere end 120 m², er to små apparater bedre end ét stort på fuld kraft.
Batteridrevne modeller er meget praktiske her: mægleren tager det med fra bolig til bolig og er ikke afhængig af, at strømmen er tilsluttet i boligen. Det stilles op nogle dage før fremvisningerne, hentes, når boligen er solgt, og flyttes til den næste. Forskellene forklares i duftspreder med batteri eller stik, og modellerne finder du i kataloget med duftspredere.
Til kontorer med flere boliger
Forvalter du en portefølje af boliger, kan det betale sig at bruge den samme duft ved alle fremvisninger og på kontoret. Med tiden forbinder kunderne den med mæglerkontoret. Købspriser inklusive moms: FLOW 79,99 € og LUME 109,99 €. Duftabonnementet med apparat og månedlig duft (fra 29,90 € om måneden + moms, uden binding) findes kun i Spanien og Portugal. Til Danmark sender vi for 23,90 €, med levering inden for højst 7 dage. Vil du teste først, kan du bestille duftprøver og afprøve dem i en konkret bolig. Flere detaljer i rumduft til ejendomsmæglere.
En rimelig grænse
Duften skaber stemning; den skjuler ikke problemer. Har en bolig reel fugt eller en aktiv kilde, skal det løses først: køberen opdager det alligevel ved anden fremvisning, og en kraftig duft i en tom lejlighed vækker mistanke.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er den bedste duft til at vise en lejlighed?
En ren og diskret: grøn te, mild citrus eller appelsinblomst. Det vigtige er, at den ikke tiltrækker sig opmærksomhed eller dækker over noget.
Hvor lang tid før fremvisningen skal duftsprederen tændes?
Omkring 30 minutter, efter udluftning. Så spreder duften sig uden at mætte rummet.
Kan man bruge duft til at skjule fugt?
Nej. Fugt neutraliseres og, hvis den er bygningsmæssig, udbedres. At parfumere ovenpå forværrer indtrykket.
Hvilke lugte gør en lejlighed sværere at sælge?
Kæledyr, tobak, fugt, indelukket luft og ophobet madlugt. Fugt vejer tungest i forhandlingen, fordi den får folk til at tænke på byggetekniske problemer.
Forvalter du flere boliger og vil have den samme profil i dem alle, så skriv til os på info@bendis.es eller ring på +34 911 09 70 50.
