Kort svar: för att en bostad ska dofta gott under en visning tar du först bort den instängda lukten (vädra, vatten i avloppen, neutralisera om det finns fukt eller tobak) och doftsätter sedan med en ren och diskret profil, med doftspridaren på en halvtimme innan. I visningslägenheter i nyproduktion kan du gå längre och använda en signaturdoft för projektet.
När någon kommer för att titta på en lägenhet är det första de märker inte det renoverade köket: det är luften. En lägenhet som har varit stängd i två veckor luktar instängt, och den lukten säger till besökaren att ingen har bott där på ett tag.
Varför doften betyder så mycket vid en visning
Ett utrymme som doftar gott uppfattas som rent och välskött innan besökaren ens tänker på det, och ett som luktar illa väcker misstro även om lägenheten är skinande ren. Vid en visning väger det tyngre än i nästan alla andra sammanhang: femton eller tjugo minuter, flera bostäder samma dag, och den som minns dåligt väljs bort utan att köparen kan förklara varför.
Det här är lukterna som skrämmer bort flest köpare:
- Husdjur. Den vanligaste. Den förknippas med ett städproblem som är svårt att lösa, även när det inte är det.
- Tobak. Väcker direkt oro för färg, textilier och ventilation.
- Fukt. Får en att misstänka byggnadsproblem även när det inte finns några, och är den som ger köparen mest förhandlingsutrymme.
- Instängd luft. Typiskt för tomma eller ärvda bostäder. Den signalerar försummelse.
- Ansamlad matos. Tyder på otillräcklig ventilation, särskilt i kök utan fönster.
Först ta bort, sedan doftsätta
Ordningen spelar roll. Att doftsätta ovanpå en instängd lukt ger sämre resultat än att inte göra något: doften blandas med lukten, och köparen känner dessutom igen tricket och tolkar det som att något döljs.
- Korsvädra minst 30 minuter före varje visning.
- Häll vatten i alla avlopp, även de som inte används. Uttorkade vattenlås är den vanligaste orsaken till konstiga lukter i tomma bostäder.
- Kontrollera kylskåpet om det har varit avstängt och stängt, en annan klassiker.
- Ta bort gamla gardiner eller mattor som har tagit upp lukt.
Om det fortfarande luktar fukt eller tobak efter detta behöver du neutralisera. Luktneutraliseraren Aloe Vera är framtagen för fukt, tobak och husdjur, och Jasmin för avlopps- och kloaklukt. I bostäder med ett känt problem (rökare, husdjur eller länge stängda) gäller att ju tidigare luktneutraliseraren börjar verka, desto renare är luften på visningsdagen. Hur det fungerar ser du i luktneutralisering och ett konkret fall i så tar du bort tobakslukt från en lägenhet.
Vilken doft som fungerar i en bostad
Inga intensiva dofter. Det som fungerar är en ren och diskret profil, den typ du förknippar med ett nystädat hem: mild citrus, gröna toner, lätta vita blommor. Målet är inte att besökaren ska säga “vad gott det doftar”, utan att hen ska tänka “här känns det bra” utan att veta varför. Så fort doften märks medvetet är intensiteten för hög och effekten vänds.
| Typ av bostad | Profil | Exempel |
|---|---|---|
| Begagnad bostad | Ren och diskret | Grönt te, Citron |
| Renoverad bostad | Frisk med lite värme | Apelsinblom, Grönt te |
| Visningslägenhet i nyproduktion | Mer genomarbetad, hotellstil | Nº10, Nº8 |
| Mäklarkontor | I linje med varumärket | En fast doft på alla kontor |
I en visningslägenhet i nyproduktion kan du ta ett steg till och skapa en signaturprofil för projektet, närmare ett hotell. Där finns utrymme för något som minns.
Hur lång tid i förväg
En halvtimme före visningen räcker om apparaten är rätt dimensionerad. Att sätta på den när du kommer ger den inte tid att spridas, och att låta den gå i flera dagar i en tom lägenhet mättar väggarna och slösar produkt i onödan.
I visningslägenheter med öppettider är det logiskt att programmera den efter tidsintervall precis som i en butik: start en halvtimme före öppning, låg och jämn intensitet, och av vid stängning.
Vilken apparat
För en normalstor bostad räcker en kompakt apparat i hallen, där det första intrycket skapas. Doftspridaren LUME täcker upp till 100 m² och FLOW upp till 120 m². Om lägenheten har två plan eller är större än 120 m² är två små apparater bättre än en stor på full effekt.
Batteridrivna modeller är mycket praktiska här: mäklaren tar med den från bostad till bostad och är inte beroende av att strömmen är påslagen. Den ställs ut några dagar före visningarna, hämtas när bostaden är såld och flyttas till nästa. Skillnaderna förklaras i doftspridare med batteri eller sladd, och modellerna finns i katalogen med doftspridare.
För kontor med flera bostäder
Om du förvaltar en portfölj av bostäder lönar det sig att använda samma doft vid alla visningar och på kontoret. Med tiden förknippar kunderna den med mäklarbyrån. Köppriser inklusive moms: FLOW 79,99 € och LUME 109,99 €. Doftabonnemanget med apparat och månatlig doft (från 29,90 € i månaden + moms, utan bindningstid) finns bara i Spanien och Portugal. Till Sverige skickar vi för 25,90 €, med leverans inom högst 7 dagar. Vill du testa först kan du beställa doftprov och prova dem i en konkret bostad. Mer information i doftsättning för mäklare.
En rimlig gräns
Doften skapar stämning; den döljer inte problem. Om en bostad har verklig fukt eller en aktiv källa måste det åtgärdas först: köparen märker det ändå vid andra visningen, och en stark doft i en tom lägenhet väcker misstankar.
Vanliga frågor
Vilken doft är bäst för att visa en lägenhet?
En ren och diskret: grönt te, mild citrus eller apelsinblom. Det viktiga är att den inte drar till sig uppmärksamhet eller täcker över något.
Hur lång tid före visningen ska doftspridaren sättas på?
Cirka 30 minuter, efter vädrning. Då sprids doften utan att mätta rummet.
Kan man använda doft för att dölja fukt?
Nej. Fukt neutraliseras och, om den är byggnadsrelaterad, åtgärdas. Att parfymera ovanpå försämrar intrycket.
Vilka lukter gör en lägenhet svårare att sälja?
Husdjur, tobak, fukt, instängd luft och ansamlad matos. Fukt väger tyngst i förhandlingen, eftersom den får folk att tänka på byggnadsproblem.
Om du förvaltar flera bostäder och vill ha samma profil i alla, skriv till oss på info@bendis.es eller ring +34 911 09 70 50.
