Risposta breve: perché un appartamento profumi bene durante una visita, prima si elimina l'odore di chiuso (arieggiare, acqua negli scarichi, neutralizzare se c'è umidità o tabacco) e poi si aromatizza con un profilo pulito e discreto, accendendo il diffusore mezz'ora prima. Negli appartamenti campione delle nuove costruzioni si può andare oltre e usare una fragranza propria del progetto.
Quando qualcuno entra a vedere un appartamento, la prima cosa che percepisce non è la cucina ristrutturata: è l'aria. Un appartamento chiuso da due settimane sa di chiuso, e quell'odore dice al visitatore che lì non vive nessuno da tempo.
Perché l'odore conta così tanto in una visita
Uno spazio che profuma bene viene percepito come pulito e ben tenuto prima ancora che il visitatore ci ragioni, e uno che ha un cattivo odore genera diffidenza anche se l'appartamento è impeccabile. In una visita immobiliare questo conta più che in quasi qualsiasi altro contesto: quindici o venti minuti, più abitazioni viste lo stesso giorno, e quella che si ricorda male viene scartata senza che l'acquirente sappia spiegare perché.
Questi sono gli odori che allontanano di più gli acquirenti:
- Animali. Il più frequente. Si associa a un problema di pulizia difficile da risolvere, anche quando non lo è.
- Tabacco. Fa scattare un allarme immediato sullo stato della pittura, dei tessuti e della ventilazione.
- Umidità. Suggerisce problemi strutturali anche se non ci sono, ed è quello che regala più margine di trattativa all'acquirente.
- Chiuso. Tipico degli appartamenti vuoti o ereditati. Trasmette abbandono.
- Odori di cucina accumulati. Indicano una ventilazione insufficiente, soprattutto nelle cucine interne.
Prima di aromatizzare, elimina
L'ordine conta. Aromatizzare sopra un odore di chiuso dà un risultato peggiore che non fare nulla: la fragranza si mescola con esso, e inoltre l'acquirente riconosce il trucco e lo interpreta come se ci fosse qualcosa da nascondere.
- Arieggia con corrente incrociata almeno 30 minuti prima di ogni visita.
- Versa acqua in tutti gli scarichi, compresi quelli che non si usano. I sifoni secchi sono la causa più frequente degli odori strani negli appartamenti vuoti.
- Controlla il frigorifero spento e chiuso, un altro classico.
- Togli tende o tappeti vecchi che hanno assorbito odori.
Se dopo tutto questo c'è ancora odore di umidità o di tabacco, serve neutralizzare. Il neutralizzatore Aloe Vera è pensato per umidità, tabacco e animali, e il Gelsomino per gli odori di scarichi e fognature. Negli appartamenti con un problema noto (fumatori, animali o chiusi a lungo), prima inizia a lavorare il neutralizzatore, più pulita arriva l'aria il giorno della visita. Trovi come funziona in neutralizzazione degli odori e un caso concreto in come eliminare l'odore di tabacco da un appartamento.
Quale fragranza funziona in un'abitazione
Niente fragranze intense. Funziona un profilo pulito e discreto, del tipo che si associa a una casa appena riordinata: agrumi delicati, note verdi, fiori bianchi leggeri. L'obiettivo non è che il visitatore dica "che buon profumo", ma che pensi "qui si sta bene" senza identificarne il motivo. Non appena la fragranza viene notata consapevolmente, l'intensità è eccessiva e l'effetto si inverte.
| Tipo di immobile | Profilo | Esempi |
|---|---|---|
| Appartamento usato | Pulito e discreto | Tè Verde, Limone |
| Appartamento ristrutturato | Fresco con un po' di calore | Zagara, Tè Verde |
| Appartamento campione di nuova costruzione | Più elaborato, stile hotel | Nº10, Nº8 |
| Ufficio dell'agenzia immobiliare | Coerente con il marchio | Una fragranza fissa in tutti gli uffici |
In un appartamento campione di nuova costruzione si può fare un passo in più e creare un profilo proprio del progetto, più vicino a un hotel. Lì c'è spazio per qualcosa che resti in mente.
Con quanto anticipo
Mezz'ora prima della visita è sufficiente se il dispositivo è ben dimensionato. Accenderlo appena arrivati non dà il tempo alla fragranza di distribuirsi, e lasciarlo funzionare per giorni interi in un appartamento vuoto satura le pareti e consuma prodotto senza motivo.
Negli appartamenti campione con orari di apertura, la cosa logica è programmarlo per fasce come in un negozio: avvio mezz'ora prima dell'apertura, intensità bassa e costante, e spegnimento alla chiusura.
Quale dispositivo
Per un'abitazione di dimensioni normali basta un dispositivo compatto posizionato nell'ingresso, dove si forma la prima impressione. Il diffusore LUME copre fino a 100 m² e FLOW fino a 120 m². Se l'appartamento ha due piani o più di 120 m², meglio due dispositivi piccoli che uno grande al massimo.
I modelli a batteria sono molto pratici in questo caso: l'agente lo porta da un appartamento all'altro e non dipende dal fatto che nell'abitazione ci sia la corrente. Si posiziona qualche giorno prima delle visite, si ritira quando l'immobile è venduto e passa al successivo. Le differenze sono spiegate in diffusore a batteria o a presa, e i modelli nel catalogo di diffusori.
Per agenzie con più immobili
Se gestisci un portafoglio di appartamenti, conviene usare la stessa fragranza in tutte le visite e in ufficio. Con il tempo, il cliente la associa all'agenzia. Il canone di aromatizzazione include dispositivo e fragranza ogni mese da 29,90 € al mese + IVA, senza vincoli, e ti permette di avere più dispositivi senza investimento iniziale. Se preferisci verificarlo prima, ti inviamo dei campioni da provare in un'abitazione specifica. Maggiori dettagli in aromatizzazione per agenzie immobiliari.
Un limite ragionevole
La fragranza prepara l'ambiente, non nasconde i problemi. Se un'abitazione ha umidità reale o una fonte attiva, bisogna risolverla prima: l'acquirente la noterà comunque alla seconda visita, e una fragranza forte in un appartamento vuoto desta sospetti.
Domande frequenti
Qual è la fragranza migliore per mostrare un appartamento?
Una pulita e discreta: tè verde, agrumi delicati o zagara. L'importante è che non attiri l'attenzione e non copra nulla.
Quanto prima della visita bisogna accendere il diffusore?
Circa 30 minuti, dopo aver arieggiato. Così la fragranza si distribuisce senza saturare.
La fragranza serve a coprire l'umidità?
No. L'umidità si neutralizza e, se è strutturale, si ripara. Profumare sopra peggiora l'impressione.
Quali odori rendono più difficile vendere un appartamento?
Animali, tabacco, umidità, chiuso e odori di cucina accumulati. L'umidità è quella che pesa di più nella trattativa, perché fa pensare a problemi strutturali.
Se gestisci più abitazioni e vuoi lo stesso profilo in tutte, scrivici a info@bendis.es o chiama il +34 911 09 70 50.
