Kurze Antwort: Damit eine Wohnung bei einer Besichtigung gut riecht, beseitigt man zuerst den muffigen Geruch (lüften, Wasser in die Abflüsse gießen, bei Feuchtigkeit oder Tabak neutralisieren) und beduftet danach mit einem sauberen, dezenten Profil, wobei der Diffusor eine halbe Stunde vorher eingeschaltet wird. In Musterwohnungen von Neubauprojekten kann man weiter gehen und einen eigenen Duft für das Projekt einsetzen.
Wenn jemand eine Wohnung besichtigt, nimmt er zuerst nicht die renovierte Küche wahr, sondern die Luft. Eine Wohnung, die zwei Wochen geschlossen war, riecht muffig, und dieser Geruch sagt dem Besucher, dass dort seit längerer Zeit niemand wohnt.
Warum der Geruch bei einer Besichtigung so wichtig ist
Ein Raum, der gut riecht, wird als sauber und gepflegt wahrgenommen, noch bevor der Besucher darüber nachdenkt, und einer, der schlecht riecht, weckt Misstrauen, auch wenn die Wohnung makellos ist. Bei einer Immobilienbesichtigung zählt das mehr als in fast jedem anderen Zusammenhang: fünfzehn oder zwanzig Minuten, mehrere Wohnungen am selben Tag, und die, die schlecht in Erinnerung bleibt, wird aussortiert, ohne dass der Käufer erklären kann, warum.
Diese Gerüche schrecken Käufer am meisten ab:
- Haustiere. Der häufigste. Er wird mit einem schwer lösbaren Sauberkeitsproblem verbunden, auch wenn es keines ist.
- Tabak. Löst sofort Bedenken über den Zustand von Anstrich, Textilien und Lüftung aus.
- Feuchtigkeit. Deutet auf bauliche Probleme hin, auch wenn keine bestehen, und verschafft dem Käufer den größten Verhandlungsspielraum.
- Muffige Luft. Typisch für leerstehende oder geerbte Wohnungen. Vermittelt Verwahrlosung.
- Abgestandene Kochgerüche. Deuten auf unzureichende Lüftung hin, vor allem bei innenliegenden Küchen.
Vor dem Beduften beseitigen
Die Reihenfolge ist wichtig. Über einen muffigen Geruch zu beduften ergibt ein schlechteres Ergebnis, als nichts zu tun: Der Duft vermischt sich damit, und der Käufer erkennt den Trick und deutet ihn so, als gebe es etwas zu verbergen.
- Lüften Sie mindestens 30 Minuten vor jeder Besichtigung mit Durchzug.
- Gießen Sie Wasser in alle Abflüsse, auch in die ungenutzten. Ausgetrocknete Siphons sind die häufigste Ursache für seltsame Gerüche in leerstehenden Wohnungen.
- Prüfen Sie den ausgeschalteten und geschlossenen Kühlschrank, ein weiterer Klassiker.
- Entfernen Sie alte Vorhänge oder Teppiche, die Gerüche aufgenommen haben.
Riecht es danach immer noch nach Feuchtigkeit oder Tabak, muss neutralisiert werden. Der Neutralisierer Aloe Vera ist für Feuchtigkeit, Tabak und Haustiere gedacht, Jasmin für Abfluss- und Kanalgerüche. In Wohnungen mit einem bekannten Problem (Raucher, Haustiere oder lange geschlossen) gilt: Je früher der Neutralisierer zu wirken beginnt, desto sauberer ist die Luft am Tag der Besichtigung. Wie das funktioniert, erfahren Sie unter Geruchsneutralisierung, einen konkreten Fall unter wie man Tabakgeruch aus einer Wohnung entfernt.
Welcher Duft in einer Wohnung funktioniert
Keine intensiven Düfte. Was funktioniert, ist ein sauberes, dezentes Profil, wie man es mit einem frisch aufgeräumten Zuhause verbindet: sanfte Zitrusnoten, grüne Noten, leichte weiße Blüten. Ziel ist nicht, dass der Besucher sagt „wie gut das riecht“, sondern dass er denkt „hier fühlt man sich wohl“, ohne den Grund zu erkennen. Sobald der Duft bewusst wahrgenommen wird, ist die Intensität zu hoch und die Wirkung kehrt sich um.
| Art der Immobilie | Profil | Beispiele |
|---|---|---|
| Bestandswohnung | Sauber und dezent | Grüner Tee, Zitrone |
| Renovierte Wohnung | Frisch mit etwas Wärme | Orangenblüte, Grüner Tee |
| Musterwohnung im Neubau | Aufwendiger, hotelähnlich | Nº10, Nº8 |
| Büro des Maklers | Passend zur Marke | Ein fester Duft in allen Büros |
In einer Musterwohnung im Neubau kann man einen Schritt weiter gehen und ein eigenes Profil für das Projekt entwickeln, näher an einem Hotel. Dort ist Raum für etwas, das in Erinnerung bleibt.
Wie früh vorher
Eine halbe Stunde vor der Besichtigung reicht, wenn das Gerät richtig dimensioniert ist. Es erst bei der Ankunft einzuschalten, lässt dem Duft keine Zeit, sich zu verteilen, und es tagelang in einer leeren Wohnung laufen zu lassen, sättigt die Wände und verschwendet grundlos Produkt.
In Musterwohnungen mit Öffnungszeiten ist es sinnvoll, das Gerät wie in einem Geschäft nach Zeitfenstern zu programmieren: Start eine halbe Stunde vor Öffnung, niedrige und konstante Intensität, Abschaltung bei Schließung.
Welches Gerät
Für eine normal große Wohnung genügt ein kompaktes Gerät im Eingangsbereich, wo der erste Eindruck entsteht. Der Diffusor LUME deckt bis zu 100 m² ab und der FLOW bis zu 120 m². Hat die Wohnung zwei Etagen oder mehr als 120 m², sind zwei kleine Geräte besser als ein großes auf voller Leistung.
Akkubetriebene Modelle sind hier sehr praktisch: Der Makler nimmt das Gerät von einer Wohnung zur nächsten mit und ist nicht darauf angewiesen, dass in der Wohnung Strom angeschlossen ist. Es wird einige Tage vor den Besichtigungen aufgestellt, nach dem Verkauf abgeholt und kommt in die nächste Wohnung. Die Unterschiede erläutern wir unter Diffusor mit Akku oder Steckdose, die Modelle finden Sie im Diffusor-Katalog.
Für Makler mit mehreren Objekten
Wenn Sie einen Bestand an Wohnungen betreuen, empfiehlt es sich, bei allen Besichtigungen und im Büro denselben Duft zu verwenden. Mit der Zeit verbindet der Kunde ihn mit dem Maklerbüro. Das Beduftungs-Monatsabo umfasst Gerät und Duft jeden Monat ab 29,90 € zzgl. MwSt. pro Monat, ohne Mindestlaufzeit, und ermöglicht mehrere Geräte ohne Anfangsinvestition. Wenn Sie es lieber vorher testen möchten, senden wir Ihnen Proben für eine bestimmte Wohnung. Mehr dazu unter Beduftung für Immobilienmakler.
Eine sinnvolle Grenze
Der Duft bereitet die Atmosphäre vor, er verbirgt keine Probleme. Hat eine Wohnung echte Feuchtigkeit oder eine aktive Geruchsquelle, muss das zuerst behoben werden: Der Käufer bemerkt es bei der zweiten Besichtigung ohnehin, und ein starker Duft in einer leeren Wohnung weckt Misstrauen.
Häufige Fragen
Welcher Duft eignet sich am besten für eine Wohnungsbesichtigung?
Ein sauberer und dezenter: grüner Tee, sanfte Zitrusnoten oder Orangenblüte. Wichtig ist, dass er nicht auffällt und nichts überdeckt.
Wie lange vor der Besichtigung sollte der Diffusor eingeschaltet werden?
Etwa 30 Minuten, nach dem Lüften. So verteilt sich der Duft, ohne zu übersättigen.
Kann man mit Duft Feuchtigkeit überdecken?
Nein. Feuchtigkeit wird neutralisiert und, wenn sie baulich bedingt ist, behoben. Darüber zu parfümieren verschlechtert den Eindruck.
Welche Gerüche erschweren den Verkauf einer Wohnung?
Haustiere, Tabak, Feuchtigkeit, muffige Luft und abgestandene Kochgerüche. Feuchtigkeit wiegt bei Verhandlungen am schwersten, weil sie an bauliche Probleme denken lässt.
Wenn Sie mehrere Wohnungen betreuen und in allen dasselbe Profil möchten, schreiben Sie uns an info@bendis.es oder rufen Sie uns an unter +34 911 09 70 50.
