Kort svar: for at en bolig skal dufte godt under en visning, fjerner du først den innestengte lukten (luft ut, vann i avløpene, nøytraliser ved fukt eller tobakk) og gir deretter en ren og diskret duft, med duftsprederen på en halvtime før. I visningsleiligheter i nybygg kan du gå lenger og bruke en signaturduft for prosjektet.
Når noen kommer for å se på en leilighet, er det første de merker ikke det oppussede kjøkkenet: det er luften. En leilighet som har stått stengt i to uker, lukter innestengt, og den lukten forteller den besøkende at ingen har bodd der på en stund.
Hvorfor duften betyr så mye på en visning
Et rom som dufter godt, oppfattes som rent og godt vedlikeholdt før den besøkende i det hele tatt tenker over det, og et rom som lukter vondt, skaper mistillit selv om leiligheten er skinnende ren. På en visning teller det mer enn i nesten enhver annen sammenheng: femten eller tjue minutter, flere boliger samme dag, og den som huskes dårlig, velges bort uten at kjøperen kan forklare hvorfor.
Dette er luktene som skremmer bort flest kjøpere:
- Kjæledyr. Den vanligste. Den forbindes med et rengjøringsproblem som er vanskelig å løse, selv når det ikke er det.
- Tobakk. Vekker umiddelbart bekymring for maling, tekstiler og ventilasjon.
- Fukt. Får folk til å mistenke bygningsmessige problemer selv når det ikke finnes noen, og gir kjøperen mest forhandlingsrom.
- Innestengt luft. Typisk for tomme eller arvede boliger. Den signaliserer forsømmelse.
- Oppsamlet matlukt. Tyder på utilstrekkelig ventilasjon, særlig i kjøkken uten vindu.
Først fjerne, så gi duft
Rekkefølgen betyr noe. Å gi duft oppå en innestengt lukt gir dårligere resultat enn å la være: duften blander seg med lukten, og kjøperen kjenner dessuten igjen trikset og tolker det som at noe skjules.
- Luft ut med gjennomtrekk i minst 30 minutter før hver visning.
- Hell vann i alle avløp, også de som ikke brukes. Uttørkede vannlåser er den vanligste årsaken til rare lukter i tomme boliger.
- Sjekk kjøleskapet hvis det har stått avslått og lukket, en annen klassiker.
- Fjern gamle gardiner eller tepper som har tatt opp lukt.
Lukter det fortsatt fukt eller tobakk etter dette, må du nøytralisere. Luktnøytralisereren Aloe Vera er utviklet for fukt, tobakk og kjæledyr, og Jasmin for avløps- og kloakklukt. I boliger med et kjent problem (røykere, kjæledyr eller lenge stengt) gjelder det at jo tidligere luktnøytralisereren begynner å virke, desto renere er luften på visningsdagen. Hvordan det fungerer, ser du i luktnøytralisering, og et konkret tilfelle i slik fjerner du tobakkslukt fra en leilighet.
Hvilken duft som fungerer i en bolig
Ingen intense dufter. Det som fungerer, er en ren og diskret profil, den typen du forbinder med et nyryddet hjem: mild sitrus, grønne toner, lette hvite blomster. Målet er ikke at den besøkende sier «så godt det lukter her», men at de tenker «her føles det godt» uten å vite hvorfor. Så snart duften merkes bevisst, er intensiteten for høy, og effekten snur.
| Type bolig | Profil | Eksempler |
|---|---|---|
| Brukt bolig | Ren og diskret | Grønn te, Sitron |
| Oppusset bolig | Frisk med litt varme | Appelsinblomst, Grønn te |
| Visningsleilighet i nybygg | Mer gjennomarbeidet, hotellstil | Nº10, Nº8 |
| Meglerkontor | I tråd med merkevaren | Én fast duft på alle kontorer |
I en visningsleilighet i nybygg kan du gå et steg videre og lage en signaturprofil for prosjektet, nærmere et hotell. Der er det rom for noe som huskes.
Hvor lang tid i forveien
En halvtime før visningen er nok hvis enheten er riktig dimensjonert. Å slå den på når du kommer, gir den ikke tid til å spre seg, og å la den gå i flere dager i en tom leilighet metter veggene og sløser produkt uten grunn.
I visningsleiligheter med åpningstider er det logisk å programmere den etter tidsrom, akkurat som i en butikk: start en halvtime før åpning, lav og jevn intensitet, og av ved stengetid.
Hvilken enhet
Til en bolig av normal størrelse holder det med en kompakt enhet i gangen, der førsteinntrykket dannes. Duftsprederen LUME dekker opptil 100 m² og FLOW opptil 120 m². Har leiligheten to etasjer eller mer enn 120 m², er to små enheter bedre enn én stor på full effekt.
Batteridrevne modeller er svært praktiske her: megleren tar den med fra bolig til bolig og er ikke avhengig av at strømmen er koblet til i boligen. Den settes ut noen dager før visningene, hentes når boligen er solgt, og flyttes til den neste. Forskjellene forklares i duftspreder med batteri eller ledning, og modellene finner du i katalogen over duftspredere.
For kontorer med flere boliger
Forvalter du en portefølje av boliger, lønner det seg å bruke den samme duften på alle visninger og på kontoret. Med tiden forbinder kundene den med meglerkontoret. Kjøpspriser inkludert mva.: FLOW 79,99 € og LUME 109,99 €. Duftabonnementet med enhet og månedlig duft (fra 29,90 € i måneden + mva., uten bindingstid) finnes bare i Spania og Portugal. Vi sender til EU fra 19,90 €; for levering til Norge, skriv til info@bendis.es. Vil du teste først, kan du bestille duftprøver og prøve dem i en konkret bolig. Flere detaljer i duft for eiendomsmeglere.
En rimelig grense
Duften skaper stemning; den skjuler ikke problemer. Har en bolig reell fukt eller en aktiv kilde, må det løses først: kjøperen merker det uansett på andre visning, og en sterk duft i en tom leilighet vekker mistanke.
Ofte stilte spørsmål
Hva er den beste duften for å vise en leilighet?
En ren og diskret: grønn te, mild sitrus eller appelsinblomst. Det viktige er at den ikke trekker oppmerksomhet eller dekker over noe.
Hvor lang tid før visningen bør duftsprederen slås på?
Omtrent 30 minutter, etter utlufting. Da sprer duften seg uten å mette rommet.
Kan man bruke duft til å skjule fukt?
Nei. Fukt nøytraliseres og, hvis den er bygningsmessig, utbedres. Å parfymere oppå forverrer inntrykket.
Hvilke lukter gjør en leilighet vanskeligere å selge?
Kjæledyr, tobakk, fukt, innestengt luft og oppsamlet matlukt. Fukt veier tyngst i forhandlingene, fordi den får folk til å tenke på bygningsmessige problemer.
Forvalter du flere boliger og vil ha samme profil i alle, skriv til oss på info@bendis.es eller ring +34 911 09 70 50.
